Estratégia pós-feira é fundamental para fechar negócios

Participar de feiras consagradas é uma ação essencial no planejamento de empresas que pretendem evoluir. Mas a simples presença nesses eventos não é garantia de negócios. A oportunidade de ganhar visibilidade e fazer contatos deve ser muito bem aproveitada. Uma estratégia eficaz para o pós-evento é tão importante quanto estar lá.

“A feira é o ambiente para fazer novos contatos, apresentar os produtos e iniciar um diálogo, mas na maior parte dos casos é no pós-evento que se efetiva as vendas. É com persistência, com método, com contatos regulares que o relacionamento evolui para negócio realizado”, diz Gilberto Agrello, especialista de desenvolvimento de mercado para o segmento de artigos para casa e utilidades domésticas do Think Plastic Brazil.

A participação em feiras e eventos é sem dúvida importante para muitas empresas, e pode ser um excelente investimento para tornar a sua empresa conhecida no mercado e envolver pessoas que ainda não tem contato com a sua marca.

Inúmeras pesquisas mostram que mais 67% dos negócios são fechados em até 12 meses após a conclusão da feira — deixando claro que essa estratégia de marketing funciona não somente a curto prazo, como também traz resultados a médio e longo prazo aos negócios. O mesmo vale para contatos feitos durante projetos compradores. “Nem sempre a reunião durante o Projeto Comprador resulta em negócio imediato. Isso faz parte da dinâmica do processo de compra”, conta Agrello.

O cansaço pós-evento é real e não pode ser ignorado. Por isso, considere desde cedo no planejamento as atividades que devem ser realizadas quando os participantes forem embora. Só depois que toda a sua agenda de atividades tiver sido concluída você poderá dar o evento como encerrado.

O que você tem feito para transformar eventos e contatos em vendas?